Letonya'nın geleneksel içkisi Balsam'ın 270 yıllık öyküsünün ardındaki, reklam ve pazarlamanın gücü
Letonya'nın başkenti Riga'dan çıkan Balsam'ın 270 yıllık hikayesini öğrendikten sonra geçmişten günümüze ticarette, reklamın ve pazarlamanın etkisine bir kez daha tanıklık ettim.
Toygun ATİLLA
Hepsiburada'nın davetlisi olarak bir grup meslektaşımla birlikte A Milli Basketbol milli takımımızın Avrupa Şampiyonası'nda boy gösterdiği Letonya'nın başkenti Riga'dayız.
750 bin nüfuslu, nehirlerin içinden geçtiği yemyeşil, şirin mi şirin bir şehir, Avrupa Basketbol Şampiyonası'na ev sahipliği yaptığı için bugünlerde biraz daha hareketli.
Şehrin her yerinde basketbol ile ilgili afişler, ilanlar ve ülke takım taraftarlarını görmek mümkün.
270 YILLIK BALSAM'IN HİKAYESİ
Benim size bugün anlatacağım ise Riga'dan doğan Balsam'ın hikayesi.
Balsam aslında tadı biraz likörü andıran alkollü bir içecek.
Onu yaratan ise Abraham Kunze adlı bir eczacı.
Geçmişi 270 yıl geriye, 1750'li yıllara kadar gidiyor.
REKLAM VE PAZARLAMA
Şimdi gelelim öykünün bizi ilgilendiren kısmına, işin ticaret, reklam ve pazarlama kısmına.
Abraham Kunze, o yıllarda devlet tekelinde olan alkol satışlarına karşı hayli uyanıkça bir pazarlama tekniği ile işe girişiyor.
INFLUENCARLAR YOKTU AMA KATERİNA VARDI
23 Aralık 1762'de Rigische Anzeigen gazetesine ürettiği Balsam ile ilgili hayli iddialı bir ilan veriyor. Bu ilanda Balsam'ı bir ilaç gibi sundu. Kullanım talimatları, sözde iyileştirici özellikleri vs. bu ilanda yer alıyordu.
Gel zaman git zaman dilden dile "Her derde deva gelen Balsam" söylentisi esas şöhretini ise Rus İmparatoriçesi Büyük Katerina ile yakaladı.
Rusya dönüşü dinlenmek için Riga'da mola verdi. Bu mola sırasında ise rahatsızlanan imparatoriçe Katerina'nın kişisel doktoru iyileştirmekte çaresiz kalınca eczacı Abraham Kunze'den yardım istedi.
Abraham'ın ilacı ise elbette tahmin ettiğiniz gibi Balsam'dı. Katerina, Balsam'ın etkisinden midir bilinmez ama şifayı bulunca Balzam ve yaratıcısı Abraham Kunze bugünkü şöhretine ulaştı.
Katerina, gittiği her yerde Balsam'ın iyileştirici etkisini anlattı, Balsam'ın şanı tüm dünyada yayıldı.
2 MİLYONDAN FAZLA ŞİŞE 30 ÜLKE FAZLA ÜLKEYE İHRAÇ
270 yıllık bu öykü, bir ülkenin yani Letonya'nın da o günden sonra en büyük gelir kalemlerinden biri oldu.
Her yıl 2 milyondan fazla Balsam üretiliyor ve 30'dan fazla ülkeye ihraç ediliyor.
Bu minicik ülkeye gelen turistler mutlaka Balsam satan bir dükkana götürülüyor hem hikayesi anlatılıyor hem de tadım yaptırılıyor.
TİCARETİN DEĞİŞMEYEN KURALLARI
Tüm bu hikayeyi dinlerken, ticaretin yüzyıllardır değişmeyen kurallarını düşündüm. Müteşebbis ve risk almaktan çekinmeyen bir tüccar, gazetelere reklam vererek ürününü tanıtmak ile yola çıkmıştı.
O yıllarda belki sosyal medya ve influencerlar yoktu ama Rus İmparatoriçesi Katerina Balsam'ın adeta gönüllü reklam elçisi olmuş ve bugünlere gelmesine sebep olmuştu.
patronlardunyasi.com
